¿Qué es la psicología enmarcada por definición?

A menudo hablamos de ver las circunstancias como un vaso medio lleno o medio vacío. Ver la realidad como un 'vaso medio lleno' significa que la estás viendo desde el marco de un optimista. Ver la realidad como un 'vaso medio vacío' significa que vienes de un marco negativo de la realidad.

En su forma más pura, el encuadre es la forma en que ve el mundo. Esto se llama sesgo cognitivo, que esencialmente significa que reacciona de manera diferente a la información en función de si se le presenta de manera positiva o negativa. No importa de qué forma veas las cosas, afecta directamente las decisiones que tomas.




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¿Qué es el efecto de encuadre?

Todos vemos objetos y conceptos a través de un sesgo. Los sesgos pueden hacernos tomar conceptos y otros puntos de vista y torcerlos de una manera que se adapte a nuestra cosmovisión. Hay muchas formas en que la gente puede manipular nuestros prejuicios. Una de esas formas se conoce como efecto de encuadre. En esta publicación, veremos el efecto de encuadre y discutiremos lo que significa.



El efecto de encuadre en tu vida

El efecto de encuadre es cuando alguien reacciona a una elección o concepto basado en cómo se enmarca o se le presenta. Digamos que alguien quiere operarte, y dicen que tienes un 90 por ciento de posibilidades de sobrevivir. Eso suena bastante bien, ¿verdad? Si se enmarcara de manera diferente, al decir que tiene un 10 por ciento de posibilidades de morir, su reacción probablemente sería diferente. Esto se debe al sesgo cognitivo. Es probable que nos sintamos bien con algo si se nos presenta de una manera positiva o de una manera que pueda beneficiarnos, pero podemos comenzar a preocuparnos si lo mismo se nos presenta con un marco negativo. Una tasa de supervivencia del 90 por ciento y una probabilidad del 10 por ciento de muerte son las mismas cosas, pero nuestra mente tiende a no gustarle algo si se presenta de manera negativa. Comprender el efecto de encuadre puede ayudarlo a discernir cómo las personas se comunican con usted y por qué puede estar reaccionando de cierta manera.

La historia del efecto de encuadre



En 1979, los estudios confirmaron la legitimidad del efecto encuadre. Dos personas, Amos Tversky y Daniel Kahnemann, intentaban demostrar que el encuadre puede influir en las decisiones que tomamos. Al anunciar un producto, el producto debe presentarse de manera positiva. Si alguien le vende un producto elaborado con un 80 por ciento de ingredientes naturales, vale la pena mencionar que está elaborado casi en su totalidad con ingredientes totalmente naturales en lugar de decir que el 20 por ciento es artificial. Este estudio dio origen al concepto de teoría posible. La idea de la teoría prospectiva es que la gente analiza las decisiones midiendo las ganancias y las pérdidas. Alguien va a evitar su producto si se presenta la 'pérdida' y viceversa. Si alguien va a ganar algo con ello, lo más probable es que compre su producto. Si vende un producto que mata el 99 por ciento de los gérmenes, enmarcarlo de manera que diga que el 1 por ciento de los gérmenes sobrevivirá puede desanimar a la gente.


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La importancia del efecto de encuadre

Cuando se trata de decisiones, el efecto de encuadre puede jugar un papel importante. Si está tratando de convencer a alguien para que haga algo, debe hacerlo de una manera que esté bien enmarcada. Cada año se gastan millones de dólares tratando de encontrar la montura que mejor se ajuste en marketing. Hay innumerables formas de enmarcar algo. Aquí están algunos ejemplos:



Apelaciones emocionales

Un producto puede enmarcarse de una manera que lo emocione. Una organización benéfica para un refugio de animales puede hacerte sentir lástima por los animales involucrados y, al donar algo de dinero, sientes que estás ganando al ayudar a esos animales. Esta es una ganancia emocional. Puede perder dinero, pero mentalmente se siente mejor.

Presión social

Una cosa que la gente quiere es encajar en la sociedad. La gente afirma que no le gusta la conformidad, pero muchos se deshacen de esa idea una vez que se les presenta un producto que afirma que puede convertirlos en parte de algo. La gente enmarcará su producto de una manera que lo presione para unirse. Por ejemplo, un músico puede afirmar que millones de personas los escuchan. Es posible que desee unirse porque muchas otras personas lo están haciendo. Se siente como una excelente ganancia ser parte de algo que te conecta con otras personas, incluso si no te conecta físicamente con ellas.

Incluso algo que sea estadísticamente improbable puede presentarse como una ganancia de algún tipo. Miremos la lotería, por ejemplo. Tiene una probabilidad de 1 entre 175 millones de ganar la lotería. Las probabilidades no están a su favor para ganar. Sin embargo, los especialistas en marketing presentan la lotería con un marco que hace que parezca una oportunidad para obtener una ganancia financiera significativa. 'Una persona tiene que ganar. Podría ser usted.' Esto hace que parezca mucho más probable que desde un punto de vista estadístico. Cuando se trata de presentación, el encuadre positivo disminuirá la aversión al riesgo. Si algo se presenta negativamente, hará que las personas sientan que están tomando riesgos.



El efecto de encuadre puede influir en diferentes datos demográficos de diferentes maneras. Alguien joven y propenso a comportamientos de riesgo puede que le importe menos. Una persona mayor que se preocupa por la comodidad y la seguridad puede querer correr menos riesgos. Los productos diseñados para personas mayores tendrán un encuadre más positivo. Este médico puede curar su espalda con una tasa de éxito del 70 por ciento. Puede recibir muchos beneficios si se suscribe a esta póliza de seguro de vida. La lista continua.


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Mientras tanto, los adolescentes y los adultos jóvenes muestran comportamientos más riesgosos. Hay muchos factores de desarrollo en juego que los llevan a correr más riesgos. Los comportamientos basados ​​en el riesgo disminuyen a medida que las personas envejecen.

Estudios científicos sobre encuadre

En un estudio realizado por Tversky y Kahneman, se pidió a los participantes que eligieran uno de los dos tratamientos para una enfermedad. En este escenario, había 600 personas que tenían una enfermedad fatal.

  1. Se dijo que el tratamiento uno fracasó para 400 personas y, por lo tanto, morirían.
  2. El segundo tratamiento tenía un 33 por ciento de posibilidades de efectividad para todos y un 66 por ciento de posibilidades de que todos murieran.
  • Los participantes eligieron el primer tratamiento cuando se enmarcó que vivirían 200 personas.
  • El setenta y dos por ciento de las personas apoyó este tipo de encuadre.
  • Cuando se considera que 400 personas morirían, se redujo a solo el 22 por ciento de apoyo.

Ambos encuadres tenían la misma información, pero el giro en cada uno finalmente determinaba si las personas estaban dispuestas a apoyarlo o no.

Veamos otro estudio, este sobre el registro de estudiantes. En un caso de 2009, se enmarcó la inscripción anticipada a los estudiantes. Había dos tipos de encuadres en esta situación.

  1. Uno lo enmarcaba como, 'Si no te registras temprano, te multarán'.
  2. Otro lo enmarcó diciendo: 'si se registra temprano, obtendrá un descuento'.

Con el encuadre de descuento, el 65 por ciento de los estudiantes se inscribieron, lo cual es genial. Sin embargo, cuando se enmarca como una multa, casi todos se registraron. Parecía que cuando la información se enmarcaba como una pérdida, más personas se inclinaban a hacerlo. La gente prefiere evitar perder algo que tener una pequeña ganancia.

En otro estudio, una minoría de personas apoyó 'prohibir la condena pública de la democracia', mientras que la mayoría se opuso a ella si se permitiera. La gente no parece apoyar algo si el encuadre sugiere que quitará algo.

También existen ejemplos del mundo real. La política económica se enmarca estratégicamente cuando es presentada por los formuladores de políticas. Cuando se enmarca una propuesta que contribuirá positivamente al empleo, obtendrá apoyo. Sin embargo, si la misma propuesta se enmarca en las tasas de desempleo, es probable que menos personas la apoyen. El encuadre también está en todo nuestro sistema legal. El encarcelamiento previo al juicio conduce a una mayor tasa de incidencia de acuerdos de culpabilidad. Las personas que han sido encarceladas tienen más probabilidades de ser liberadas de inmediato que de esperar un juicio que pueda determinar con mayor precisión su sentencia.


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¿Cómo te influye el encuadre?

Algunas personas tienen ansiedades sociales, inseguridades u otros problemas de salud mental que las hacen muy susceptibles al encuadre. Ser manipulado por las estrategias sociales de los demás te pone en una posición vulnerable. Los redactores expertos pueden aprovecharse de las personas que no comprenden. Puede ser que vea este patrón en su propia vida y en sus relaciones. Better Help es una comunidad en línea de profesionales de la salud mental que pueden ayudar. Si ve que se aprovechan de usted o que lo manipulan de manera rutinaria, puede comunicarse con uno de nuestros consejeros con licencia y obtener las estrategias que necesita para superar estos hábitos y ganar confianza. Lea a continuación algunas reseñas de los consejeros de BetterHelp.

Reseñas de consejeros

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Conclusión

Ser consciente del efecto de encuadre puede ayudarlo a evaluar críticamente cualquier opción que se le presente. Demasiadas personas elegirán automáticamente la decisión que suene mejor, sin mirarla a través del pensamiento crítico. Puede resultar que su decisión tenga más riesgos, pero fue formulada de una manera que la hace parecer más agradable. La conciencia puede ayudarlo a tomar mejores decisiones. Aprender a tomar mejores decisiones y a asumir riesgos que pueden beneficiarlo es posible: solo necesita las herramientas adecuadas. Usted puede toma las primeras slegumbres hoy.