21 técnicas de persuasión para ayudarte a conseguir lo que más quieres
¿Alguna vez ha notado que algunas personas parecen obtener exactamente lo que quieren, mientras que otras tienen que satisfacerse con todo lo que pueden obtener? A veces, la suerte juega un papel. Sin embargo, para muchas personas, el éxito no es solo una cuestión de suerte. En cambio, obtienen lo que quieren porque saben cómo utilizar el arte de la persuasión para convencer a otros de que se lo den. Aquí hay 21 técnicas de persuasión probadas que pueden ayudarlo a hacer realidad sus sueños.
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- Escuche primero
La mayoría de la gente tiende a pensar en técnicas de persuasión para presentar su argumento con fuerza. No llegará lejos en persuadir a alguien a menos que sepa cuál es su posición desde el principio. Escuchar es una herramienta valiosa que le ayuda a preparar la presentación más eficaz de sus puntos de vista. Como beneficio adicional, aumenta la disposición de su audiencia a escuchar lo que tiene que decir.
- Comience con su posición y trabaje hacia la suya
Una vez que conozca las opiniones de la otra persona, puede ganar tracción reiterando lo que ha dicho. Aproveche su perspectiva para demostrar que valora su opinión. Luego, guíelos a cambiar sus creencias de una manera lenta y sistemática hasta que estén listos para estar de acuerdo con usted.
- Contar una historia
A la gente le encanta escuchar historias, especialmente si son detalladas e inusuales. Cuente una historia para ilustrar las ventajas de su puesto o las desventajas de su puesto. Puede hacer esto sin siquiera mencionar el tema del que está tratando de convencerlos si su historia es lo suficientemente inteligente.
- Hacer una comparación
Las comparaciones pueden ayudar a que su audiencia pase de lo conocido a lo desconocido. Si bien es posible que no estén familiarizados con lo que estás pidiendo, puedes familiarizarlos comparándolo con algo con lo que lidian todos los días.
- Hablar su idioma
Hablar el idioma de su audiencia es más que usar el inglés con una multitud de habla inglesa o el francés con una multitud de habla francesa. Para hablar el idioma de su audiencia, use palabras y estructuras de oraciones que sean similares a las de ellos. Utilice también un lenguaje corporal similar. No tenga miedo de imitarlos o incluso repetir lo que dicen directamente.
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- Minimice la apariencia de riesgo
Si lo que propones implica un riesgo, la gente naturalmente pondrá la guardia en alto. Es posible que no pueda eliminar el riesgo para ellos, pero puede restarle importancia. También puede presentar formas de superar los problemas que podrían surgir si le dan lo que desea.
- Utilice la influencia social
Las personas tienden a ser influenciadas por sus compañeros. Si puedes mostrarle a tu audiencia que sus amigos o personas similares a ellos están de acuerdo contigo, es más probable que ellos también estén de acuerdo contigo.
- Dar para recibir
La reciprocidad es una parte importante del escenario social. Cuando obtienes algo, naturalmente quieres devolver algo. Puede aprovechar esta necesidad de reciprocidad ofreciendo a su audiencia algo que valore. No tiene que tener valor monetario o incluso algo tangible, aunque podría serlo. Lo que importa es que les ha dado algo que creen que vale la pena corresponder.
- Empieza pequeño
Una técnica consiste en conseguir un pequeño compromiso antes de apuntar al premio que busca. Dado que la pequeña solicitud no requiere mucho de su audiencia, la dan fácilmente. Luego, cuando pidas algo más sustancial, estarán listos para dar el siguiente paso contigo.
- Ser simpático
Tratar de convencer a alguien de que te dé lo que quieres mientras actúas de manera grosera, beligerante o insultante es casi siempre una pérdida de tiempo para ambos. Las personas no escuchan a las personas desagradables, pero escuchan a las personas que son conversadores amigables, corteses e interesantes.
- Usar lenguaje figurado
Cuando aprendiste acerca de la metáfora y el símil en la clase de inglés cuando eras niño, es posible que hayas pensado que nunca más necesitarías esas palabras. Quizás sorprendentemente, puede obtener lo que desea más fácilmente si usa un lenguaje figurado al presentar su posición. Una metáfora, por cierto, es una palabra que se usa en lugar de otra expresión más literal de la misma cosa, como 'un torbellino de emoción'. Un símil es una comparación que utiliza la palabra 'me gusta', como 'Esta oportunidad es como un regalo envuelto en un hermoso regalo'.
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- Consulte las opiniones de los expertos
Las opiniones de los expertos a menudo pueden influir en las personas para que le crean y hagan lo que usted sugiere. Sin embargo, es importante elegir expertos que admiren y respeten. Simplemente puede citar al experto, o si está dando una presentación formal, puede mostrar un video del experto explicando sus conclusiones y puntos de vista.
- Involucrarlos
Cuanto más involucrado esté en algo, más comprometido estará. Utilice este hecho a su favor para involucrar a su audiencia lo antes posible. Puede comenzar haciendo preguntas para involucrarlos en la conversación. Puedes usarlos como personaje en una historia que cuentes. Puede presentar dos hechos y pedirles que saquen una conclusión basada en ellos. Si está dando una presentación a un grupo, puede llamar a algunas personas al centro del escenario para involucrarlas a través del juego de roles.
- Enfatice la escasez
Si hay muy poco de algo, la gente lo quiere más. Los especialistas en marketing aprovechan el interés de las personas en los productos básicos escasos al enfatizar cualquier pequeño elemento de escasez en lo que ofrecen. Tú también puedes hacer esto. Simplemente dígale a su audiencia que necesitan unirse a usted rápidamente o la oportunidad desaparecerá para siempre.
- Excita sus sentidos
Todas las personas experimentan el mundo a través de sus sentidos. Puede apelar al sentido visual con palabras que presenten una imagen. Puede estimular su sentido auditivo usando palabras que les recuerden sonidos. Saca a relucir el olor de la tarta de manzana recién horneada y su sentido olfativo cobra vida. Para cada sentido, hay palabras que puede utilizar para hacer de la conversación una experiencia sensorial más atractiva. Cuando lo hace, los involucra y los acerca a ser persuadidos.
- Construya su compromiso
Un pequeño compromiso puede conducir fácilmente a un compromiso mayor. Pídale a su audiencia que haga algo pequeño por usted. Ni siquiera tiene que importarle en absoluto si ellos hacen esto. Sin embargo, sí importa en el sentido de que los prepara para comprometerse con algo que será más difícil y requerirá más de ellos.
- Apelar a sus emociones
Las apelaciones emocionales se encuentran entre los métodos de persuasión más eficaces. Las imágenes de niños hambrientos apelan a emociones como la culpa, la tristeza y el malestar emocional. Para evitar esos sentimientos, las personas pueden donar grandes cantidades de dinero sin siquiera investigar la organización que solicita los fondos.
Sin embargo, la culpa y la tristeza no son las únicas emociones a las que puede apelar. Hace mucho tiempo, una empresa de comunicaciones lanzó una campaña publicitaria en la que se mostraba a las personas que llamaban a casa para las vacaciones. La apelación a las emociones fue evidente en la música dramática, la iluminación tenue y las miradas felices en los rostros de las personas que recibieron la llamada. Estos anuncios fueron muy efectivos para lograr que más personas realizaran llamadas de larga distancia, que eran muy caras en ese momento.
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- Apelar a su lógica
A pesar de todas las técnicas de persuasión sofisticadas que pueda aprender, puede mejorar sus posibilidades de obtener lo que desea presentando una solicitud basada en una lógica sólida. Al apelar a la lógica de su audiencia, los reconoce como lo suficientemente inteligentes como para pensar lógicamente, lo que probablemente les resultará atractivo. También allana el camino para reducir la disonancia cognitiva que puede ocurrir si el sentido de la lógica de la persona entra en conflicto con lo que acuerda hacer.
- Apelar a su carácter
Para la mayoría de la gente, parece esencial ser considerado como una persona moral con un carácter fuerte. Quieres ser admirado y respetado como una persona verdaderamente buena y noble. Una de las técnicas de persuasión más efectivas es mostrarles cómo hacer lo que quiere demostrará lo buenas personas que son.
- Utilizar anclaje
El anclaje es un tipo de método técnico de persuasión que se utiliza con mayor frecuencia en la fijación de precios. Lo que significa es que le haces sentir a alguien que ha conseguido un buen trato mostrándole primero un trato peor. Por ejemplo, si comienza dando el precio más alto posible por un servicio y luego enumera el precio más bajo de un servicio ligeramente diferente, la persona a menudo elige la opción de menor precio. ¿Por qué? En algunos casos, es porque el precio más alto que vieron los convenció de que el precio más bajo era una ganga.
- Pide más de lo que quieres
Similar al anclaje es la técnica de persuasión que implica pedir algo más grande, más caro o más difícil de dar de lo que realmente quieres. Casi sabes que te van a rechazar. No importa. El caso es que una vez que han considerado el máximo, una solicitud más moderada es más fácil de aceptar.
Qué hacer si aún no puede obtener lo que desea
Obtener lo que quieres no siempre es esencial en la vida. De hecho, hay un antiguo proverbio chino que dice: 'Ten cuidado con lo que deseas, no sea que se haga realidad'. Por lo tanto, puede que no sea el fin de su mundo si no obtiene lo que más espera.
Por otro lado, conseguir lo que desea puede mejorar su vida de forma espectacular. Si lo que quiere es un buen trabajo y lo consigue, sus finanzas, su situación de vida y su satisfacción laboral pueden mejorar. Si lo que quieres es estar casada con alguien a quien amas, y lo consigues, podrías tener toda una vida de compañía y una familia feliz. Entonces, obtener lo que quieres no es necesariamente mezquino y egoísta.
Es posible que tenga problemas para distinguir qué es importante y qué no lo es. O puede que ya lo sepa y simplemente necesite ayuda para desarrollar la confianza en sí mismo lo suficiente como para salir a buscarla. Es posible que tenga el conocimiento y la confianza en sí mismo, pero sin buenas habilidades de comunicación, es posible que nunca pueda lograrlo.
Si siempre pierde lo que quiere, puede desarrollar estas cualidades y habilidades con la ayuda de un consejero de salud mental. Puede hablar con un terapeuta autorizado en BetterHelp.com para que le ayude a aprender las habilidades cognitivas, emocionales y sociales para avanzar hacia una vida más feliz. Al mismo tiempo, puede aprender a lidiar con cualquier depresión o ansiedad que haya sucedido debido a su frustración por no poder obtener lo que más desea. ¡Al final, puede aprender a persuadir a los demás más fácilmente y a encaminarse mejor hacia el éxito personal, profesional y social!
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