¿Qué es la persuasión en línea recta?

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Para muchos, el elemento de persuasión se presenta de muchas formas diferentes. Puede que se pregunte acerca de la persuasión en línea recta, especialmente si está familiarizado con El lobo de Wall Street. Es una táctica de persuasión que involucra una psicología interesante, y aquí aprenderá qué es la persuasión en línea recta y, en última instancia, por qué es importante.

¿Qué es?

Este es un método creado por Jordan Belfort, popularizado por el libro El lobo de Wall Street, que hace referencia a esto. Es un medio para persuadir a las personas, para ayudarlas a aceptar lo que vendes e invertir en tu tiempo y en tu empresa.

Es un sistema que tiene casi un estilo artístico y una ciencia específica que involucra lo siguiente:

• Influencia
• Ventas
• Ciencias

Este es el nombre de la ciencia porque la distancia más corta entre dos áreas es esencialmente una línea recta, y el arte implica llevar al cliente de un elemento al siguiente en línea recta, sin perder tiempo.

También involucra tres principios que lo harán exitoso, y son los siguientes:

• Desarrollar una relación con el cliente
• Controlar el flujo de la conversación esencialmente creando una línea recta cada vez que el cliente comienza a volverse irrelevante, llevándolos de regreso a donde deben estar.
• Hacer preguntas para comprender mejor las necesidades de un cliente

Esencialmente, su objetivo como vendedor es asegurarse de que estos tres principios estén involucrados y asegurarse de tener el control correcto sobre la conversación desde el punto A al punto B.

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Cerrándose a las personas adecuadas

Cuando se trata de la persuasión en línea recta, el objetivo de esto es lograr que otras personas digan que sí. Básicamente, estás en una misión al usar esto para hacer lo siguiente:

• Encuentra a las personas adecuadas
• No pierda el tiempo con personas que no compran y elimínelas

Por lo general, este último involucra a aquellos que no quieren o necesitan el producto, que no necesitan el servicio y no deberían comprar y aquellos que no pueden pagar el producto.

El objetivo de la persuasión en línea recta es asegurarse de que usted se interese y esté dispuesto a invertir con usted, y la persona tiene que ser alguien que se pueda cerrar. En ese caso, si ese es el caso, debe comenzar a trabajar en consecuencia. También debes, cada vez que falla, mirarte a ti mismo, porque generalmente se trata de algo que no hiciste bien en tu mano.

Una persuasión con guión

Necesitas un guión, no importa lo bueno que seas en esto. Esencialmente, debes tener una idea de lo que vas a decir antes de decir esto. Sin embargo, recuerde que no todos los scripts son esencialmente lo mismo, y debe asegurarse de que se ajusta a su trabajo o lo que sea que esté vendiendo.

La principal razón de esto es que desea asegurarse de que la persona no se disuada. Vas en línea recta, de un aspecto a otro, y quieres poder leer esto sin que parezca un guión, y debes asegurarte de que suenas normal.

No tener un guión es esencialmente poner el clavo en la posibilidad potencial de cerrar esto. Con la persuasión en línea recta, debe recordar que los guiones son lo que lo ayudarán, y tener lo contrario, potencialmente lo lastimará al final, así que sea inteligente con esto.

El tono y la presentación

Con la persuasión en línea recta, su tono y las primeras impresiones importan mucho. Necesita tener estos diversos aspectos adentro. Para el alcance inicial, necesita hacer lo siguiente:

• Sea entusiasta con lo que está hablando
• Sea extremadamente agudo y perceptivo
• Sea un experto o una figura de autoridad

A la gente le gustan los expertos que están en lo cierto y son súper entusiastas, por lo que debes asegurarte de que eso esté ahí.

Ahora, con esto viene la tonalidad. La tonalidad lo es todo con persuasión en línea recta. Básicamente, el tono le dice a la otra persona cómo te sientes, ayudará a generar ciertas emociones en los demás y, si tienes la emoción correcta, los ayudará a cerrar el trato. Las personas a menudo reaccionan a la emoción primero y luego piensan más tarde con la lógica que tienen, por lo que después de haber cerrado pueden darse cuenta de esto, pero no antes.

Quieres sonar como un amigo, no como un extraño o alguien que está tratando de vender a alguien. Nunca debes decirle directamente a alguien que te preocupas o que debe confiar en ti. Porque aquí está la cosa, suena falso.

En cambio, transmite esto con tono. Con la tonalidad, básicamente puede hacer lo siguiente:

• Demuestra que eres digno de confianza
• Demuestre que tiene los mejores intereses en el corazón
• Muéstrales que te preocupas por ellos
• Muestra la empatía a mano
• Demuestra que tienes un secreto y algo escaso. R
• Demuestre que está seguro de lo que está vendiendo o lo que sea
• Demuestre que se puede confiar en usted

Recuerde, con los seis elementos de la persuasión, todo lo que hace aquí encaja en eso. Uno de ellos especialmente es la escasez. Quieres mostrarles que es algo que quieres darles y algo que pocos poseen. Es importante recordar esto porque la escasez genera interés, y debe asegurarse de adelantar eso.

Evite los intereses personales

A menudo, aquellos que están vendiendo usan la táctica incorrecta, esa táctica es hablar de intereses y pasatiempos. Esto es un poco difícil para algunos, pero eso se debe a que la gente cree que debe hacer esto para generar una buena relación, porque oye, los intereses son importantes.

Piénselo, si va a tratar de venderle a alguien algo, y ellos lo disuaden y comienzan a ir en esa dirección, eso no será algo bueno. Eso es porque, si lo piensas, no genera confianza. En su lugar, desea demostrar que es un experto y alguien que logra los objetivos que se han fijado. Recuerde, usted quiere que ellos confíen en usted, que tomen su dinero y les demuestren que usted es el indicado.

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Cuando utiliza esto, ya sea como una táctica de ventas o de otra manera, disuadir la conversación hacia otro lugar es una forma de no convertirla en una línea recta, sino que va en círculos.

Aprendiendo a vender

Un aspecto importante en esto, especialmente visto en las escenas de El lobo de Wall Street, es cuando Belfort pide a los corredores de bolsa que, en esencia, vendan un bolígrafo. La mayoría de la gente ve entrevistas sobre esto, pero el mayor problema es que la gente vende con características y beneficios.

Eso está mal. La psicología de eso de lo simple: la gente quiere saber qué puede hacer este producto por ellos en lugar de simplemente enumerar las características. Básicamente, esto implica decirles exactamente qué es lo que estás buscando y, a partir de ahí, una solución a sus problemas. Debe asegurarse de pensar en las cuatro razones por las que las personas pueden comprar algo:

• La lógica como motivación
• La emoción es la motivación
• El miedo a tomar una mala decisión es una parte importante
• El hecho de que se limiten a comprar algo.

Con la persuasión en línea recta, esencialmente desea sintonizarse con estas creencias y, a partir de ahí, vender a la persona en esto. Hay tantos aspectos diferentes de esto, y hacer esto en línea recta, ir directo al grano, es un elemento enorme. Esto se debe a que, como vendedor o alguien que intenta persuadir, esencialmente desea asegurarse de que está guiando a su cliente en la dirección correcta. La dirección incorrecta es una parte clave de por qué tienden a fallar, y es algo que muchas personas no toman en consideración.

Sin embargo, si lo piensa, poder ayudar a guiar al cliente desde el punto A al punto B es un gran aspecto de esto, y usted, como vendedor o persuasor, debe recordar esto. Si se asegura de seguir adelante con todo esto y lo toma en línea recta, puede marcar la diferencia.

¡Aprenda a persuadir eficazmente!

La persuasión es algo así como un arte, y la persuasión en línea recta es un aspecto enorme de la capacidad de muchas personas para ganarse a otros. Ser capaz de cerrar ventas, ganarse a otros y hacerlo exitoso es una gran parte de esto, y usted, como persuasor, puede crear de manera efectiva el entorno que desea. Dicho esto, debe buscar un consejero que lo ayude a mejorar su confianza para persuadir a los demás. La persuasión es un aspecto enorme de nuestras vidas y, a veces, es necesario trabajar en ti mismo antes de entrar en cada uno de los aspectos de la persuasión en línea recta, por lo que debes intentar trabajar en ti mismo antes de entrar en el elemento de la persuasión.

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