¿Cuál es la definición de persuasión?
Persuasión. Cuando piensas en la palabra, puedes pensar en algo positivo o negativo. Algunas personas pueden pensar en la presión de los compañeros, como una persona con autoridad que le dice que debe hacer algo o de lo contrario no encajará. Alternativamente, puede pensar en un vendedor que intenta que compre sus productos. Independientemente de lo que se le ocurra, la persuasión es un concepto interesante de estudiar, porque todos lo hacen. Todos intentamos persuadir a alguien en algún momento y es necesario para sobrevivir. Debemos persuadir a alguien de que somos la mejor persona para el trabajo. Debemos persuadir a alguien para que reduzca el precio de lo que queremos comprar. En esta publicación, veremos la persuasión y sus muchos aspectos.
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La persuasión afecta a todos
Eres una persona inteligente y crees que nada puede hacerte cambiar de opinión. Nadie te anunciará abiertamente ni intentará que hagas algo que no quieres. Y aunque a veces puedes evadir a las personas agresivas, la persuasión es más que simplemente alguien que intenta imponerle sus creencias o productos. La persuasión puede presentarse en forma de algo más sutil, y es posible que se sorprenda de lo mucho que puede afectarlo.
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La persuasión puede ser positiva o negativa. Es neutral en vigor. Por un lado, se le puede persuadir a consumir drogas. Sin embargo, también se le puede persuadir de que los deje. No importa quién seas, te han persuadido de hacer algo en tu vida. Entonces, ¿qué es la persuasión?
Persuasión
La persuasión se puede dividir en algunas pequeñas definiciones, pero la definición básica es que es un proceso simbólico. Este proceso nos hace intentar convencer a los demás de que saquen comportamientos o actitudes y los cambien en algo que queremos que sean.
Los elementos de persuasión incluyen:
- Es simbólico. Utilizará todos los símbolos que pueda para persuadirlo, incluirá imágenes, sonidos, palabras, etc.
- La persuasión debe ser deliberada. No puede ser accidental.
- Una persona, al final, tiene que ser la que elija. La persuasión no implica fuerza, sino sugerencia.
- La gente puede persuadirte de muchas formas utilizando diferentes tipos de medios.
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Persuasión a lo largo de la historia
Desde que los humanos desarrollaron el lenguaje por primera vez, hemos estado persuadiendo. Diferentes tribus persuadieron a otra tribu de unir fuerzas o intercambiar alimentos. La persuasión provocó muchas guerras. Dicho esto, la persuasión, aunque el concepto sigue siendo el mismo, ha cambiado sus métodos a lo largo de la historia.
Primero, ha aumentado la cantidad de mensajes persuasivos que hemos recibido. Hace apenas cien años, no había muchas buenas formas de comunicarse con la población. Ahora, inicia sesión en las redes sociales y ve publicidad tras publicidad, o personas que intentan persuadirlo para que crea lo que creen. La persuasión puede viajar mucho más rápido gracias al advenimiento de la tecnología. Una vez que la gente tuvo acceso a la radio, por supuesto, la utilizaron en su beneficio. Esto les ha ayudado a difundir un mensaje persuasivo como nunca antes. Especialmente empresas de publicidad. El objetivo de un anuncio es conseguir que usted compre su producto o respalde sus creencias y que lo haga; un anunciante utilizará muchas formas de hablar con tantas personas como sea posible.
En los tiempos modernos, la persuasión es más sutil de lo que solía ser. A las personas no les gusta que se les anuncie abiertamente, por lo que una empresa tiene que aprender a transmitir el mensaje de una manera que no suene agresiva o como si la publicitaran. Se necesitan imágenes y sugerencias sutiles si las empresas quieren persuadir a alguien.
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La persuasión también es aún más difícil porque, en Internet, todo el mundo está compitiendo por dar a conocer su nombre. Alguien tiene que persuadirte de una manera que te haga querer comprar su producto antes que el producto de otra persona.
Principios de persuasión
Una teoría sobre la persuasión es que la conforman seis principios. Veamos los seis y veamos qué implican.
Principio de reciprocidad
Este principio de persuasión simplemente implica que pagues lo que te dieron. Si alguien le da algo, puede sentirse persuadido de devolver algo para completar su intercambio. Ser recíproco está conectado en nuestro ADN, parece. Si le ofreces algo a alguien, debes hacerlo exclusivo y personal. Esto hará que la persona se sienta en deuda contigo.
Compromiso y consistencia
Nos gustaría creer que somos diversos en nuestras muchas opciones a lo largo de la vida. Sin embargo, también tenemos una zona de confort. Cuando nos acosan con diferentes opciones, es posible que deseemos ceñirnos a lo que sabemos para hacerlo más fácil, y porque lo desconocido es mucho más temido.
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Entonces, si quieres persuadir a alguien, debes comprometerte. Puede hacer esto teniendo una marca que una persona reconocerá siempre que necesite algo. Una forma de conservar a alguien es pedirle que haga algo pequeño primero y, una vez que haya comprado su producto, recompensarlo con ofertas de fidelidad. Todos conocemos los programas de fidelización. Es una buena forma de hacer que el cliente vuelva.
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Principio de prueba social
Una forma de persuadirnos de hacer algo es si un amigo o familiar también lo está haciendo. Nos gusta que nos recomienden las personas en las que confiamos, o personas que nunca hemos conocido pero que les creemos. Por ejemplo, las celebridades se usan comúnmente para respaldar un producto porque nos gustan. Se pueden utilizar expertos en un campo para persuadirlos de que compren algo. A veces, el producto que está persuadido de comprar no proviene de la persuasión de ellos, sino de leer las reseñas de otras personas o de las mismas multitudes.
Gusto
El principio del agrado es cuando alguien te persuade. Esto es bastante similar al principio anterior y, al igual que el último, puede involucrar a amigos, familiares y seres queridos. Sin embargo, también puede involucrar a extraños. Si alguien que te parece atractivo te recomienda algo, es más probable que te persuada. A menudo, los anuncios pueden utilizar personas atractivas para transmitir el mensaje.
Sin embargo, el atractivo no solo implica la apariencia física de las personas. También puede implicar el atractivo de un sitio web. Un sitio web atractivo que sea fácil de usar puede atraer a muchas personas. Si una persona que está tratando de persuadirlo actúa de manera amigable en lugar de como un vendedor, es posible que pueda convencerlo. Halagar a la persona a la que intentas persuadir ayuda. Simplemente no suene demasiado espeluznante cuando se trata de cumplidos. Cuando se trata de persuadir a alguien, es útil tener un sentido de cooperación y querer luchar por las mismas causas. Además, lo que puede ayudar es asociar estas causas con marcas afines.
Principio de autoridad
El argumento de la autoridad puede considerarse una falacia. Sin embargo, todos escuchamos el argumento en algún momento u otro. Alguien que se encuentre en una posición de autoridad, o que se considere un experto, puede ayudarlo a persuadirse. A veces, la autoridad también puede ser vaga. Muchos anuncios dirán cosas como 'según la investigación' o 'dice la ciencia' en sus anuncios. ¿Quiénes son estos investigadores? A la persona que compra el producto no le importará. La implicación de la autoridad es suficiente para que quieran comprar el producto.
A veces, puede provenir de puestos de autoridad reales. Un político que te guste puede convencerte de intentar hacer un cambio o votar por alguien. A veces, confiar en alguien con experiencia es bueno, pero siempre debe permanecer escéptico y asegurarse de que la persona con experiencia tenga experiencia.
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El principio de escasez
Finalmente, tenemos el principio de escasez. Aquí es cuando se persuade a las personas para que hagan algo si se considera raro o exclusivo. Queremos ser la persona que tiene algo que nadie más tiene. Verá esto con bastante frecuencia en los anuncios. Los comerciales le dicen que llame dentro de los próximos diez minutos para obtener la mejor oferta. Por lo general, no importa cuándo llama, pero la urgencia ayuda.
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Muchos productos tendrán un tiempo limitado o un número limitado, o al menos afirmarán serlo. Esto dará a los clientes potenciales un incentivo para comprar el producto. También puede convencer a la gente afirmando que es único en su clase.
Además, está la subasta. Una subasta puede convencer a las personas de que compren su producto debido a su competitividad.
¡Busca ayuda!
Hay muchas formas de ser persuasivo y muchas formas de ser persuadido. Si desea mejorar su escepticismo para que pueda ser menos persuadido, o si desea aprender a ser más persuasivo si tiene una idea del producto que desea promover, hable con un consejero. Un consejero sabe cómo funciona la condición humana y le enseñará a hablar de una manera adecuada para su carácter. Hable con un consejero hoy y vea cómo puede ser más persuasivo con cualquier cosa que haga.