Psicología inversa: ¿qué es y funciona?
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La psicología inversa es una forma común de que las personas obtengan lo que quieren o logren sus metas. Incluso si no lo ha usado antes, probablemente haya visto a alguien más usarlo. No siempre es fácil reconocer la psicología inversa cuando ocurre. Por lo tanto, puede ser útil comprender exactamente qué es. ¿Cómo se usa? Y lo más importante, ¿cómo y por qué funciona?
¿Qué es la psicología inversa?
La definición de psicología inversa puede parecer un poco confusa a primera vista, pero tiene sentido cuando se examina más de cerca. Según el Cambridge English Dictionary, la psicología inversa es 'un método para tratar de hacer que alguien haga lo que quiere, pidiéndole que haga lo contrario y esperando que no esté de acuerdo con usted'.
La psicología inversa es una estrategia para obtener lo que desea exigiendo lo que no desea. Los científicos lo llaman estratégicoauto-anticonformidad. El terminoauto-anticonformidadse utiliza porque su demanda comunicada va directamente en contra de lo que desea.
El término también reconoce que la psicología inversa es una estrategia. En lugar de comunicar tus deseos directamente, los ocultas y pides lo contrario de lo que quieres. Cuando usa la psicología inversa, usa palabras que indican lo que alguien debe hacer, aunque quiera que haga lo contrario.
¿Qué es la reactancia?
Reactancia es un término psicológico que se refiere a la sensación de incomodidad que se siente cuando siente que su libertad está siendo amenazada. La respuesta natural a la reactancia es hacer lo contrario de lo que se demanda.
Si ha tenido libertad en el pasado y de repente se la ha quitado, es probable que experimente reactancia. Por ejemplo, si un padre le dice a un niño que no se le permite jugar videojuegos después de la escuela después de que el niño lo ha estado haciendo por un tiempo, el niño puede sentir una reactancia intensa. Cuando eso suceda, el niño probablemente tratará de encontrar una manera de jugar con ellos a pesar de la solicitud de su madre.
La reactancia está en el corazón de la psicología inversa. El objetivo de la estrategia es hacer que alguien sienta esta sensación de reactancia para que rechace sus demandas declaradas. Si ha exigido lo que no quiere, es probable que lo logren haciendo lo que quiere.
Ejemplos de psicología inversa
Casi todo el mundo tiene una historia de cómo ha utilizado la psicología inversa con alguien o cómo la han utilizado. Puede que no utilicen el término 'psicología inversa', pero el significado es claro. Los científicos también han estudiado la psicología inversa y han descubierto varias formas de utilizarla. En ventas y marketing, se utiliza de forma bastante intencionada.
Psicología inversa en ventas
Varias técnicas de ventas conocidas se basan en la psicología inversa. Uno es la técnica Door in the Face. Esta técnica comienza cuando el vendedor hace un argumento de venta escandaloso. En este punto, el consumidor puede sentirse presionado para realizar esta gran venta. Sin embargo, esta no es a menudo la venta que el vendedor pretende hacer. En cambio, está tratando de provocar al consumidor potencial para que rechace, para que presente una oferta más pequeña, a la que el consumidor probablemente se sienta menos reaccionante y más cómodo de aceptar.
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Psicología inversa en marketing
La psicología inversa en el marketing ha ido ganando popularidad entre las tiendas de alta gama. En el libro Marketing de psicología inversa: la muerte del marketing tradicional y el surgimiento del nuevo juego del 'tirón', Sinha T. Foscht describe un ejemplo de psicología inversa como la forma en que se configura una tienda Prada en Manhattan.
La tienda no tiene señalización exterior. No hay nada que indique que sea siquiera una tienda, y mucho menos una prestigiosa tienda de Prada. Esto crea la ilusión de que no están tratando de venderle a cualquiera que entre en la calle. Tienes que saber que está ahí o es posible que te lo pierdas. Esto realza su sensación mística y su sentido de exclusividad. Los consumidores, que pueden sentirse incómodos por ser excluidos, serán más propensos a visitar la tienda y realizar una compra.
Psicología inversa en la crianza de los hijos
La crianza de los hijos es sin duda el trabajo más difícil del planeta. Como padre, debe encontrar formas de influir en el comportamiento de su hijo sin atrofiar su capacidad para madurar y convertirse en adultos independientes. A menudo, la idea de un niño de lo que es correcto puede entrar en conflicto con sus mejores intereses. Cuando eso sucede, puede haber una lucha entre padres e hijos.
Una forma en que algunos padres resuelven esta lucha es utilizando la psicología inversa para incitar al niño a elegir lo que es mejor para ellos. Un ejemplo de esto es cuando un niño no quiere comer alimentos saludables. El padre puede exigir que coman zanahorias, pero el niño puede sentir reactancia al verse obligado a hacer algo que no quiere hacer. Sin embargo, si el padre les dice que las zanahorias en el refrigerador son para los padres y los niños no pueden comerlas, el niño puede comerlas con gusto, sin sentir reactancia alguna.
Psicología inversa en la enseñanza
Los profesores suelen utilizar la psicología inversa para que sus alumnos se interesen en materias difíciles. Esto puede tener resultados muy positivos si se usa correctamente. Por ejemplo, una maestra que quiere que sus alumnos lean un libro difícil que no es de lectura obligatoria puede tener más suerte si insinúa que el libro es demasiado difícil para sus alumnos. Para demostrar que su maestro está equivocado, los estudiantes pueden intentar encontrar ese libro y leerlo. Sin embargo, si el maestro simplemente sugiriera que lo leyeran, pocos lo harían.
Psicología inversa en las relaciones
La psicología inversa en las relaciones puede resultar un problema. Puede parecer una forma manipuladora de obtener lo que quiere a expensas de su pareja. He aquí un ejemplo; suponga que quiere que su cónyuge vaya a la tienda por usted. Luego, en lugar de preguntarles directamente, les dices que probablemente no puedan manejar el tráfico. Si creen que te sientes así, es posible que lo hagan solo para demostrar que estás equivocado.
Hay algunos problemas con este escenario. Primero, si usa esta estrategia con frecuencia, su pareja puede comenzar a perder la fe en sus palabras y enojarse si cree que está tratando de manipularlos. Alternativamente, usar la psicología inversa en las relaciones podría ser contraproducente. En lugar de contraatacar, es posible que crean lo que dices. Pueden dejar de conducir en el tráfico y eventualmente depender de usted para todo su transporte.
¿Funciona la psicología inversa?
La psicología inversa puede funcionar. De hecho, en dos estudios, los investigadores concluyeron que, en algunos casos, la psicología inversa puede lograr su objetivo. En otros casos, sin embargo, la psicología inversa no funciona. Muchos factores entran en juego para que funcione la psicología inversa; la persona objetivo debe creer en la treta. Deben creer que quieres que hagan algo antes de que reaccionen, haciendo lo contrario. Tampoco deben darse cuenta de que estás usando psicología inversa. Finalmente, ciertas personas son más susceptibles a la psicología inversa que otras.
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¿Qué personas 'se enamoran' de la psicología inversa?
Las personas que tienen una personalidad relajada y relajada no se enamoran de la psicología inversa. La razón es que es menos probable que sientan reactancia. Entonces, ¿quién siente reactancia y responde haciendo lo contrario de lo que se exige? Por lo general, las personas que son irritables, tercas o demasiado emocionales tienen más probabilidades de ser persuadidas por la psicología inversa.
Además, debido a que el desarrollo cognitivo de los niños está menos avanzado que el de los adultos, es posible que no puedan captar pistas de que alguien está usando psicología inversa en ellos. Los adolescentes pueden tener la capacidad cognitiva, pero debido a que están tan concentrados en afirmar su independencia, su reactancia puede ser tan fuerte que todavía hacen lo contrario de lo que se les exige.
Cómo utilizar la psicología inversa
Conocer los pasos para utilizar la psicología inversa es sencillo. Todo lo que tienes que hacer es exigir algo que sea lo contrario de lo que quieres.
Sin embargo, hay cosas que puede hacer para que funcione mejor. Aquí hay algunos consejos:
- Asegúrese de que la persona sepa cuál es la opción que desea.
- Argumente contra la opción que desee.
- Utilice señales no verbales para respaldar sus palabras sobre lo que dice que quiere.
¿Cuáles son los inconvenientes de la psicología inversa?
La psicología inversa puede tener algunos efectos secundarios desagradables. Si lo usa con demasiada frecuencia, puede hacer que otros desconfíen de usted. Si lo usa en una relación cercana, puede perder la oportunidad de compartir su vida de manera auténtica. Si lo usa para decisiones importantes, puede privar a la otra persona de la oportunidad de tener voz en algo que le importa.
¿Hay alguna opción mejor?
¿Qué valor tiene para usted la psicología inversa? ¿Es una técnica que te dará lo que quieres o es una estrategia que te llevará a tener relaciones menos satisfactorias? En muchos casos, la psicología inversa se puede utilizar con éxito y sin dañar a nadie.
Es importante reconocer que la psicología inversa es una estrategia y no se considera una comunicación auténtica. Para tener una relación satisfactoria, debe compartir quién es y expresar lo que necesita y desea de manera más directa.
Si descubre que sus relaciones se basan completamente en estrategias como la psicología inversa en lugar de la comunicación honesta, es posible que le resulte difícil mejorarlas. Si es así, un consejero puede ayudarlo a aprender a comunicarse de manera saludable. Con la terapia, puede aprender a compartir quién es mientras respeta las necesidades y deseos de los demás.
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Puede hablar con un consejero autorizado en BetterHelp.com para recibir terapia en línea y descubrir las mejores formas de abordar sus propias necesidades de manera directa y honesta. A través de la consejería, puede aprender cómo estas estrategias lo afectan a usted y a sus seres queridos. Luego, puede aprender a comunicar sus necesidades y deseos sin jugar ni manipular a los demás. Solo cuando tenga estas habilidades podrá comprender realmente si es mejor usar la psicología inversa o simplemente jugar con claridad, en cualquier situación en la que se encuentre.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Qué es el ejemplo de psicología inversa?
La psicología inversa es una técnica persuasiva que implica obtener la respuesta deseada sugiriendo lo contrario. Por ejemplo, una hija puede decirle a su padre que no le importa que él esté demasiado ocupado para venir a verla jugar al fútbol, en un intento de que él asista a un partido. El padre, quizás sintiéndose incómodo porque su hija piensa que no le importa lo suficiente como para dedicarle tiempo, decide venir a verla jugar al fútbol. La hija puede incluso argumentar en contra de la decisión de su padre aunque espera que él no esté de acuerdo con ella e insista en asistir al juego. Al final, la hija explota la necesidad de su padre de demostrar que se preocupa por ella, pero de una manera que le hace sentir que ella no esperaba que él lo hiciera.
¿Cómo usas la psicología inversa?
La psicología inversa es una estrategia mediante la cual un individuo le pide a alguien que haga algo sugiriendo una forma de acción contraria. La mayoría de las personas utilizan la psicología inversa para convencer a las personas resistentes de que hagan lo que quieran sin dar la impresión de que están intentando presionar a la otra persona para que haga lo que no quieren hacer.
Sin embargo, para que la psicología inversa sea eficaz, debe asegurarse de que pueda funcionar en la persona, elegir la situación correcta y estar dispuesto a actuar.
Considere una situación en la que quiere ir a un restaurante en particular con su pareja pero ella prefiere ir al cine, puede decidir usar la psicología inversa con ellos diciendo: 'Escuché que Kelvin llevó a Christine al nuevo restaurante de la zona residencial la semana pasada. No dejaba de hablar de lo difícil que es conseguir una mesa allí. De todos modos, espero que la película sea divertida '.
Con esta declaración, ha presentado la opción del restaurante, ha atraído sutilmente la opción con una declaración que puede implicar que está celoso, y al sugerir que sería difícil conseguir una mesa en el restaurante, su pareja se siente desafiada porque supone que no cree que pueda conseguir una mesa en el restaurante. Por curiosidad u orgullo, su pareja puede preguntarle si le gustaría ir al restaurante.
Cuando hace esto, puedes argumentar que prefieres ir al cine porque no quieres que gaste demasiado dinero. Es probable que ignore tu preocupación e insista en llevarte al restaurante porque no quiere que pienses que es inadecuado. Esto le permite solidificar la decisión de ir al restaurante como idea suya.
¿Por qué funciona la psicología inversa?
Muchos factores contribuyen a la eficacia de la psicología inversa. Los tres factores más importantes son la personalidad, el contexto y la intención. La personalidad de la otra persona contribuye en gran medida a determinar la eficacia de la psicología inversa porque las personas obedientes y las personas resistentes responden de manera diferente cuando se les dice qué hacer. El contexto se relaciona con la naturaleza de la situación y si se puede influir en ella mediante una intervención persuasiva. La intención se refiere a si está utilizando la psicología inversa por razones egoístas o porque es lo mejor para la otra persona. Para que la psicología inversa sea eficaz, es importante saber qué quiere la otra persona, de modo que pueda hacer que haga lo que usted quiere de una manera que le haga sentir el único responsable de su decisión.
¿Es eficaz la psicología inversa?
La mayoría de las personas encuentran que la psicología inversa es efectiva para lograr que otros cumplan con sus propias intenciones, pero a menudo esto depende de cómo y por qué se está aplicando. Cuando se trata de personas resistentes, la psicología inversa puede garantizar que usted cumpla una tarea o obtenga una ventaja que la persona resistente hubiera objetado o dificultado de lograr. Sin embargo, saber cuándo usar la psicología inversa y en quién usarla puede considerarse como el factor más importante para su éxito. En una situación en la que puede comunicar abiertamente su demanda y obtenerla, el uso de la psicología inversa es innecesario y debe evitarse. Usar la psicología inversa con alguien que depende de ti para recibir un buen consejo también puede resultar en una situación problemática en la que eligen tomar la decisión equivocada basándose en tu opinión.
¿Quién usa la psicología inversa?
Cualquiera puede utilizar la psicología inversa. Los padres pueden usar la psicología inversa para influir en las decisiones de sus hijos, de la misma manera que las parejas románticas pueden emplear su uso para obtener ciertas ventajas a expensas de su pareja. La mayoría de las personas que usan la psicología inversa lo hacen para lograr un objetivo que tal vez no podrían lograr si hubieran usado un enfoque directo. Esto puede deberse a las dinámicas de poder que gobiernan su relación con la otra persona, o para evitar los malos sentimientos que surgen de una confrontación acalorada. Al aplicar la psicología inversa, las personas usan palabras sarcásticas y señales no verbales para sugerir lo que alguien debería hacer, aunque el objetivo sea persuadir a la persona de que haga lo contrario.
¿La psicología inversa funciona en todos?
No todo el mundo es vulnerable al poder de la psicología inversa. Las personas que tienen una gran necesidad de independencia tienden a ser más susceptibles a la psicología inversa. La psicología inversa trabaja más en personas a las que les gusta tener el control y que siempre quieren hacer valer sus propias necesidades, ideas y decisiones. Las personas resistentes a menudo se encuentran al final de los esquemas de la psicología inversa porque explota su necesidad de independencia y control, dándoles una falsa impresión de que no están siendo manipulados para hacer lo que no desean. Si bien las personas obedientes pueden responder mejor a las solicitudes directas, también pueden ser vulnerables a la psicología inversa si carecen de la confianza o la convicción para tomar decisiones por sí mismas.
¿Funciona la psicología inversa en las relaciones?
La psicología inversa puede ser útil cuando se trata de una pareja narcisista, terca o desconsiderada. Si está saliendo con alguien a quien no le gusta cambiar sus pensamientos e ideas porque le molesta estar bajo la influencia de otros, y que cree que siempre tiene la razón, la psicología inversa puede ayudarlo a convencerlo de que considere los beneficios de las perspectivas alternativas al hacer un decisión. Sin embargo, esto puede ser contraproducente cuando la persona se da cuenta de que estás siendo deshonesto, lo que puede llevarla a dudar de tu sinceridad después.
¿Es la psicología inversa una forma de manipulación?
La psicología inversa se considera una forma de manipulación porque utiliza la persuasión encubierta y el engaño paradójico para influir en las decisiones de otras personas. Si bien en ciertos casos puede tener un buen propósito, especialmente cuando ayuda a evitar que alguien tome una mala decisión, puede convertirse fácilmente en algo habitual, lo que puede generar conflictos en su relación. Alguien que sabe que estás tratando de usar la psicología inversa con ellos puede elegir intencionalmente hacer lo que dices aunque sea consciente de que no es lo que quieres que haga.
¿Quién inventó la psicología inversa?
La psicología inversa se asocia a menudo con los trabajos de los científicos alemanes Theodore Adorno y Max Horkhiemer. Ambos eran teóricos críticos y trabajaron juntos para desarrollar una teoría llamada Psicoanálisis al revés, que trataba sobre cómo las personas responden a lo contrario de lo que quieren hacer.