Persuasión suave: formas sutiles de obtener lo que desea

La persuasión suave es una forma de arte. Es la forma en que la gente obtiene las cosas que quiere sin parecer exigente, necesitada o egocéntrica. Muchos 'expertos' intentarán decirle que puede influir en alguien por su forma de estar de pie o por su aspecto, pero aquí hay 13 prácticas sencillas de persuasión suave que pueden usarse en cualquier situación y por qué pueden ayudarlo.

Saber lo que quieres



Antes de que pueda obtener lo que desea, debe saber exactamente qué es lo que desea. Cuanto más definido esté su objetivo final, más fácil será defender su caso o lograr algo. Esta área de persuasión es a menudo la que requiere más tiempo y planificación. Debe reducir sus expectativas a las opciones que mejor se adapten a usted mientras piensa en cuán flexible está dispuesto a ser cuando todo esté dicho y hecho. Si puede entrar en una negociación o un desafío con la mente clara, ya está un paso por delante del juego.



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Se amable

La frase popular, 'puedes atrapar más moscas con miel que con vinagre' es especialmente cierta cuando se trata de persuasión. Gracias a la psicología básica, sabemos que es más probable que las personas encuentren soluciones cuando se las trata con respeto, valor y una sonrisa. Si lo que quieres requiere la ayuda de otros, esta es la clave. Sin embargo, ten cuidado, no querrás parecer poco sincero. Muestre el mismo nivel de amabilidad que mostraría con sus amigos y familiares, para que su personalidad natural brille.

Haz tu investigación



Cuanta más información tenga, mejor preparado estará para obtener lo que desea. Ya sea que busque un trabajo o una oportunidad educativa o tal vez la oportunidad de ser parte de un gran proyecto, en algún momento durante las charlas alguien probablemente le preguntará, '¿por qué cree que se merece esto?'

Esta es una oportunidad para sorprenderlos con su dedicación a su objetivo final. Puede discutir cómo se relaciona con la historia de una empresa o historia en particular, presentar hechos o estadísticas sobre por qué es el más adecuado o cómo puede desempeñar un papel en un futuro anticipado.

Un candidato a un puesto que entra en una entrevista y dice: 'Quiero esta promoción porque el mercado proyecta un aumento del 43% en 10 años, y quiero estar a la vanguardia de ese cambio y dirigir ese crecimiento', le irá mejor que a uno que simplemente dice: 'Quiero hacer crecer mi carrera'.



Espejo

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La duplicación es una técnica que se utiliza a menudo en las industrias de ventas. Es cuando una persona adquiere sutilmente las cualidades de otra. Por ejemplo, si un cliente con el que estás trabajando habla rápido y se ríe mucho, lo mejor para ti es asumir sus gestos y caminar para establecer una conexión con ellos.

Sin embargo, evite copiar demasiado su estilo de comunicación y sus gestos. Quieres demostrar que tienes cualidades en común, no que no tengas tu personalidad. Es más probable que obtenga lo que quiere de otra persona si puede identificarse con usted.



Actuar la parte

A veces, actuar como si ya tuviera lo que desea es una gran herramienta para la persuasión suave. Por ejemplo, si desea un puesto de alto nivel en la administración, es útil vestirse, hablar y actuar como si ya cumpliera con el puesto que desea.

En el mundo empresarial, a menudo se lanza una frase. Vístete para el trabajo que quieres, no para el trabajo que tienes. Esta lógica se puede aplicar a muchas situaciones. Mientras más puedan asociarte los demás con lo que te gustaría tener o lo que quieres ser, más abiertos estarán para dártelo.

Muestra confianza

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Cuando alguien tiene una fuerte confianza, se irradia desde la forma en que llevan su cuerpo hasta la forma en que estrechan la mano de alguien. Tener confianza abre muchas puertas porque lleva a otros a creer que sabes lo que estás haciendo. A menudo, el simple hecho de creer que puede obtener lo que desea es suficiente para empujar a otros a salir de su camino.

Utilice el contacto visual

El nivel de contacto visual de una persona puede decirnos mucho sobre ella. Alguien que mira demasiado lejos de los demás a menudo es visto como tímido e inseguro, mientras que alguien cuya mirada se posa en los demás se suele considerar abrupto y exigente. Con la cantidad adecuada de contacto visual, puede demostrar que es competente y creíble, lo que facilita la venta de sus ideas o creencias a otra persona.

Ser proactivo

Si hay algo que desea, es importante que lo busque. Si espera a que otros se lo den, podría tener que esperar mucho tiempo (o puede que nunca suceda). Es difícil esforzarse para dar el primer paso, pero es lo que pone los engranajes en movimiento.

Cuando desee algo, haga cambios inmediatos en su vida para que sea más asequible. Estos cambios pueden ser físicos, mentales, emocionales o sociales. Algunos incluso pueden tardar más en suceder que otros. Si otras personas pueden ver que se está preparando para el éxito, será más probable que se arriesguen a darle lo que necesita para lograrlo.

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Sé directo

La persuasión suave no se trata solo de encontrar formas astutas de influir en las personas. A veces se trata de conseguir lo que deseas con el menor esfuerzo. No hay mejor manera de ir directo al grano que salir y pedir lo que quiere simplemente. Nunca se sabe cuál será la respuesta hasta que haga la pregunta.

Si decide utilizar esta táctica, asegúrese de preguntarle a la persona adecuada en el momento adecuado. Esté preparado con datos sobre por qué se merece lo que está pidiendo y tenga el conocimiento para responder cualquier pregunta de seguimiento que pueda surgir en su camino. Su audacia y preparación notable resultarán honestas y seguras.

Vendete a ti mismo

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Otra técnica que se utiliza con frecuencia en la industria de las ventas es crear un problema y luego vender la solución a ese problema. Por ejemplo, si estuviera tratando de vender una bicicleta a alguien que viaja todos los días con un automóvil, su ángulo podría ser: '¿Cómo llegaría al trabajo si su automóvil se averiara?' Luego, podría comenzar con una presentación extensa sobre por qué las bicicletas son más confiables, tienen menos problemas mecánicos que los automóviles y son menos costosas de reparar.

Trate de pensar por qué prescindir de lo que desea es un problema para usted y la persona con la que está negociando. Explica por qué necesitan que tengas lo que estás pidiendo o por qué eres la solución a un problema que aún no han visto. Cuanto mejor sea para crear una presentación basada en beneficios (a su favor) para usted, es más probable que vean el valor de satisfacer sus necesidades.

Seguimiento

A veces, no obtiene una respuesta inmediata cuando pide lo que desea. En este caso, es importante establecer expectativas futuras. Hágale saber a la persona con la que está hablando cuándo hará un seguimiento con ella. Por ejemplo, si está esperando recibir noticias sobre una oportunidad de trabajo, dígale a su entrevistador: 'Me comunicaré con usted el próximo viernes si no tengo noticias suyas antes de esa fecha'. Hacer esto devuelve la responsabilidad a la persona con la que está negociando para mantener su parte del trato y cumplir con sus expectativas.

Tampoco está de más ser personal con otra persona. Haga lo que pueda para aprender sobre la persona a la que le está pidiendo algo. Envíeles cartas de agradecimiento personalizadas o pregúnteles sobre los proyectos en los que están trabajando. Incluso puede preguntar sobre amigos o familiares que mencionen durante sus conversaciones, si corresponde. Saber que son importantes para usted fuera de su solicitud hará que estén más dispuestos a ayudarlo.

Se Flexible

Si bien probablemente tenga una idea de qué es exactamente lo que desea, siempre es aconsejable tener un rango aceptable que lo acompañe. Si quieres tener un papel principal en una película, sigue ese sueño, pero no rechaces los papeles secundarios del reparto solo porque estás demasiado concentrado en una idea. A veces, las cosas que queremos son imposibles de obtener en la línea de tiempo que deseamos, pero siempre debemos seguir trabajando para lograrlas. Decide qué será suficiente para que seas feliz si tu objetivo ideal aún no se puede lograr. Tu paciencia algún día será recompensada.

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No renuncies

Por último, pero no menos importante, cuando pida lo que quiere, sea claro y no renuncie a menos que su contraoferta esté dentro de sus pautas aceptables. Por más difícil que sea alejarse de la oportunidad de obtener algo con lo que ha soñado, debe asegurarse de que sea el mejor momento para recibir lo que le ofrecen. Defiéndase y no permita que otros se aprovechen de usted porque parezca inseguro o demasiado pasivo.

La persuasión suave no tiene por qué ser un truco de psicología. A menudo, podemos obtener las cosas que necesitamos simplemente haciendo nuestra parte para obtener lo que queremos, mostrando amabilidad y confianza, y mostrándonos por nosotros mismos. Si desea desarrollar sus habilidades en cualquiera de estas áreas para dar el siguiente paso hacia su futuro, comuníquese con un profesional a través de BetterHelp. Nuestros profesionales de salud mental con licencia pueden brindarle orientación para cualquier situación, especialmente aquellas que requieren que se conecte con otros para obtener lo que necesita.